ltc变革的核心

ltc变革的核心_LTC莱特币是什么

『壹』 如何操作华为人岗事三角?

   

                   摘要 企业之间的竞争是管理的竞争(这里的管理是指广泛的管理,包括市场定位、市场规划、市场扩张、战略管理、产品研发规划、员工激励、服务管理、财务管理等......),绝大多数企业(特别是中小企业)要么关闭,要么在关闭的道路上,少数企业注重管理,不断提高管理水平,使企业在残酷的市场竞争中获得一定的优势继续生存,少数企业(如华为)保持危机感,不断扔变革创新,驱使组织和员工远离舒适区,长期坚持努力工作,获得竞争优势,PK失去市场竞争对手,建设宽厚的护城河,最终取得良好的发展.......。流程、组织、IT它是管理的核心要素。如何构建以客户为中心的端到端和结构化流程,构建流程组织(而不是功能组织)?这是老板和高管必须关注和坚持不断思考的问题。

   

『贰』 ltc流程是什么

       

LTC 是华为的主流程,从线索发现到现金收回,端到端拉通。

   

不同的角色参与不同的过程环节,并与其他过程集成合作。在过程中,质量、操作、内部控制、授权和财务要素被放入过程中。LTC流程主要分为管理线索、管理机会点和管理合同执行三个部分。

   

   

LTC即 L2C(Leads To Cash),从线索到现金的企业经营管理理念,华为LTC流程也深入运用了这一思想,L2Cplat是这一思想的实践者。

   

以企业营销研发为核心,贯穿企业运营全过程,深度融合移动互联网SaaS技术、大数据和企业运营智慧旨在构建从市场、线索、销售、研发、项目、交付、现金到服务的闭环平台生态运营系统。

       

『叁』 不换思想,换下一句话

   

   敢于替换不能适应的干部,不改变思想就换人。

无论是政治变革还是企业变革,都很难失败。

华为的IPD、LTC、IFS这三个核心流程体系始于1999年,遵循先僵化、后优化、再固化的方法,从逐步引入到成长,再到扎根,有效地支持了华为的快速发展和规模的国际扩张。

然而,过程的优化和变化是持续的。只要是变化,一些人的奶酪就会不可避免地以IPD例如,华为引进了许多国内企业。IPD,但大多数人都失败了。由于部门权力和利益的关系,很难建立端到端的过程,甚至成为一些部门推卸责任的工具;或者一直呆在1.0版本不愿意改变。

今天,蓝血研究分享了任正非2014年5月9日在改革一线集成落地工作会议上的讲话记录。任正非谈到了几个非常重要的变化问题。

改变的目的是什么?

不是权力的替代,更不用说利益的切割了。但变化是为了增加收入,产生更多的粮食。评估变化是否成功取决于粮食产量是否增加,战斗力是否增强。

谁来变?

任正非认为,变革不是自发的,推是必要的,但不是一群学者在纸上谈论推,而是一群有一线实践经验的将军回来推。通过干部循环促进变革。

怎么变?

客户业务流的变化包括多个项目。这些变化项目在一线实施时,应根据业务流的总体计划进行适当的组合和包装,而不是九龙控水。变更项目可分为:

与资金流、物流强相关的项目必须打包,有节奏地推行;

与方法论和能力提升相关的项目不能捆绑;

代表处自行进行的管理改进可管理改进。

不想改变怎么办?

敢于替换不能适应的干部,不改变思想就换人。

如何考虑变革者的利益?

变革制度应有专项奖金激励计划,通过变革制度专项激励计划实施政府变革项目组和一线参与者的激励。

优化变更参与者的等级调整方案。对于变革中的优秀人员,要体现在等级上,吸引大家参与变革。

对于在一线有成功实战经验,回来参加变革表现良好的,要给予提拔。例如,选拔一些绩效好的副代表,回来参加一段时间变革,做的好可以提拔去担任代表。”

附:任正非讲话纪要

简化管理,选拔使用有全局观的干部,透明数据和信息

——变革一线集成落地工作会议讲话

1、改革是通过干部循环促进改革,增加收入,多产粮食,增强一线战斗力。

改变就是增加收入,多产粮食。改革的成功取决于粮食产量和战斗力的增强。

小国的商业模式相对简单。一个地区可能只有一种模式,变化可以更快地实施。通过小国业务的全面实施,可以培育出一批经验丰富的种子。攻城部队和守城部队应灵活结合。小国培养了一批攻城部队的人员。开放后,留下一批守城部队,另一批种子到稍大的国家进行改革。这样,全面改革的实施经验就可以循环,干部轮换,铁流滚滚,军队前进,从士兵到将军三年。

   

『肆』 IT S&P,IPD,IFS,ISC,LTC,CRM是什么意思

   

   这是华为变革管理的各领域
ITS&P,企业信息战略规划
IPD(集成产品开发)
ISC(集成供应链)
IFS(互联网金融服务)
CRM(客户关系管理)

   

『伍』 LTC和CRM有什么差异

   

   1、贤牛销售云(LTC)以客户价值为中心 全面取代CRM以销售效率为中心
2、贤牛销售云(LTC)是一个开放的数字系统,实现客户 线、员工在 线和供应商在 线的三位一体。
3、LTC传统包含在流程中CRM的主要功能,但是远不止于CRM!
4、贤牛LTC是开放式供应链平面 支持资产轻的快速攻城
五、贤牛销售云(LTC)支持快速部署和定制的低代码系统
正如任正非所讲:“LTC全程开通,公司一盘水就活了!LTC变革不仅是组织精简的革命,也是重构产业价值链的革命!

   

『陆』 ltc是什么意思

       

LTC即L2C(Leads To Cash),从线索到现金的企业经营管理理念,华为LTC流程也深入运用了这一思想,L2Cplat是这一思想的实践者。以企业营销研发为核心,贯穿企业运营全过程,深度融合移动互联网SaaS技术、大数据和企业运营智慧旨在构建从市场、线索、销售、研发、项目、交付、现金到服务的闭环平台生态运营系统。

   

   

源起

   

L2Cplat大道归一的核心产品理念源于老子的《道德经》。

   

宇宙万物是一个紧密相连的整体,这是老子的宇宙观,也是移动互联网时代想要展现的宇宙观。

       

『柒』 华为综合金融变革IDSⅠ是什么

   

   和其他国内企业一样,华为也经历了一段粗放式增长的时期。随着业务的快速发展,华为的利润率逐年下降。根据华为2007年年报,华为的营业利润率从2003年的19%下降到2007年的7%,净利润率从14%下降到5%。
任正非发现,金融已经成为华为增长的障碍。在2007年的一次内部会议上,他无忧无虑地说:我们确实在海外收到了很多大订单,但我不知道这些订单是否赚钱。
第一,用规则的确定来处理结果的不确定性——为什么华为引入?IFS?

虽然华为从2000年开始进行成本核算,但没有前瞻性的预算管理;虽然财务部门可以事后计算产品利润,但不参与早期定价和成本核算……
大多数中国企业很难做到这一点,但这是跨国企业擅长的。如果你注意到了IBM、思科等大型国际公司对未来财务指标的预期会发现,这些公司的财务预期将非常准确,因为这些大型国际企业的财务体系参与了整个业务流程。例如,每个产品的定价和成本核算都有一套完整的系统和运营流程,以确保每个投标都能清楚地计算成本和利润。
2009年初,任正非在题为让前线直接呼唤炮火的内部演讲中,用通常的军事语言明确表达了华为组织结构调整的原因:我们目前的情况是,前面的作战部队,只有不到三分之一的时间是找到目标,找到机会和机会转化为结果,大量的时间是经常与后面的平台沟通和协调。后面应该解决的问题让前面协调,拖动作战部队的后腿……”

二、主干清晰,终端灵活启动IFS变革
这样的事情很多,让任下定决心,亲自给予IBM时任CEO彭明盛写信,要求彭明盛写信IBM帮助华为完善财务管理。之所以需要给彭明盛写信,是因为这也是IBM一般来说,核心竞争力不愿意轻易示人。IBM世界上最精锐的财务顾问再次进驻华为,启动IFS(综合金融转型)项目。
任正非认为:学习IBM优点,方法。不要僵化,不要教条。在骨干过程中,结果的不确定性应由规则确定来处理。然而,在不同的过程中,在不同的位置,有一定的收敛口,收敛口必须标准化,否则后面就不能理解。向下可以有灵活性,在末端可以有一些灵活性。
最后是战斗部队,战场是不断变化的,我们必须给一些灵活性,否则这是一些机械教条的笑话。在变化中强调,代表处的所有输出界面都应该绝对标准化。但代表处本身的内部操作可能会有所不同和不同。在收敛之前,根据业务允许灵活的地方是可以理解的。

三、企业扩张与内部控制的和谐统一-IFS变革成效
华为提出IFS金融变革,倡导金融一体化,使金融进入业务大门,成为业务合作伙伴,帮助企业扩张与内部控制的和谐统一。在金融变革的早期阶段,建立计划预算会计体系是华为的阶段目标,也是金融体系建设的基础。
2008年,华为开始向区域部下放计划和预算权,并于2009年实施LTC在华为逐步实现让一线呼唤炮火之前,流程再造和组织变革奠定了基础
华为财经IFS变革始于2007年,任正非在2009年财经体系表彰大会上说:我们必须坚定地支持公司IFS变革,通过3-5年的努力,实现‘加速现金流入,准确确认收入,项目损益可见,经营风险可控’的变革蓝图,……,真正实现‘计划、预算、会计’的全过程管理。
华为自成立以来,一直实行高度集中的管理模式。然而,随着规模的快速扩大,中央集中的管理结构效率低下,机构臃肿日益突出。因此,在新金融体系的保障下,华为决心下放部分权力。没有配套财务管理体系的支持,华为不敢轻易下放权力。

IFS为华为培业务部门(包括销售、Marketing、R&D、供应链等。)将标准化的财务流程植入华为的整个运营流程,实现了收入和利润的平衡发展,这也是华为近年来收入增长放缓的重要原因,但利润增长依然良好。这让我们感叹:财务管理也是生产力!

   

『捌』 LTC什么是莱特币?

   

   简介:一种基于比特币协议的货币,但不需要很高的计算能力,也可以使用普通计算机进行挖掘。莱特币的算法来自DrColinPercival为Tarsnap安全在线备份服务linux其它开源操作系统备份)设计算法。
发行时间:2011年10月7日,莱特币通过Github发布上述开源客户端。
最大供应量:84,000,000LTC
目前流通总量为55、152、208LTC
市值:$8,882,916,638

   

『玖』 LTC是什么意思

   

   LTC(Leads To Cash),从线索到现金,是从营销角度建立的端到端业务流程。华为使用它LTC促进整个企业营销领域能力的提高。LTC思想的践行者,贤牛通过打通IT整合服务提供商内外系统中的数据IT利用数字流、资金流、信息流服务于不同环节,利用数字技术和工具推广IT服务商转型升级,实现企业业务的卓越运营。

   

『拾』 LTC是什么

       

LTC这是莱特币的简写。莱特币是比特币(BTC)莱特币的创造和转让是基于开源加密协议,不受任何中央机构的管理。

   

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